长安逸动 超值版是拉低入门的简配款

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我是长安的销售顾问,今天要和一群人聊的是二代逸动。

就在前不久,逸动系列中又新出了另有有一两个最低配置6.99万超值版,因此截止目前还一台都没卖,好多好多 今天主要写的还是高能版。

超值版与其说是新款,不如说是另有有一两个新出的简配款。

1、逸动卖的为什么样?

因此地所处县级市,规模不大,好多好多 当地不到一群人這個 家长安4S店,每天进店量平均有8批,其中会有2批客户是来看逸动的。

上个月店里一共销售了40台车,单逸动卖了10台,其所含我交付的3台。现在长安好卖的车型都有SUV,逸动在轿车系列中表现最好要是到卖到這個 数,提成要是高,不到200元。

2、现车状态是怎么后能 的?

目前车库里还有12台逸动,其所含8台是7.59万的手动高能先锋型,白色。

这也是逸动系列中最好卖的配置,目前店里最多能优惠7千。

最难卖的配置是领锋型,手动指导价8.99万,自动指导价10.19万,這個 配置能优惠1万,因此另有有一两个月最多也就卖1台,毕竟8-9万的价格,可需要在入门级合资车中挑一挑,客户嘴上说着“现在国产不输合资”,但实际身体很诚实。

新出的5.99万超值版是为了拉低起售价推出的,和高能版相比,在各个偏离 进行了简配。

高能版有天窗,超值版没有 。

高能版是皮质方向盘,超值版是塑料方向盘。

高能版是电子手刹,超值版是机械手刹。

高能版屏幕是10.25寸,超值版为7寸。

3、买这车的都有那此人?

买逸动的群体有:

单身因此新婚不久的年轻人 

异地打工族

乡镇居民

买台车是为了上下班代步、接送孩子,也都有给孩子准备的婚嫁配车。

客户群体的特点是把汽车看做简单的交通工具,对汽车认知没有 来没有多,经济预算有限,一旦有了购车计划就会在短时间内入手(但买哪个品牌都看自身喜好了)。

4、买逸动的人都有对比那此车?

厂里内训材料中,最大的竞品要是吉利帝豪。

实际销售中,10个客户里都有6个是对比帝豪的,还有另有有一两个会对比荣威i5。

战败给帝豪的原因有以下几点:

(1)逸动常规车型优惠不到7000,而帝豪2018款目前因此停产在售的原因,降幅达到了20000元。这两款车的价格区间原先都有点痛 叠,优惠差距会原因客户闭着眼选帝豪。

(2)10个客户里都有3-另有有一两个更喜欢帝豪的外观,包括金色车漆,而对逸动的前脸最不满意,称其为“瘫软版雷克萨斯造型”。

都看帝豪后,都有选择逸动的原因如下:

(1)逸动搭载的是爱信AT变速箱,而试驾过帝豪的客户发现,那个CVT变速箱也会顿挫。

(2)帝豪的动力更弱,无论是起步还是超车的事先,都很乏力。

5、买逸动几只钱可需要落地?

这里用销售最多的逸动手动高能版先锋版对比帝豪手动向上互联版做另有有一两个全款预算单:

金融方案有并都有:

长安金融:定额贷3万,36期免息。

工行金融:首付20%,36期15.5%利息。

在免息金融普及的今天,因此没有 人选择地方银行车贷了。

6、这车有那此现象报告 ?车主有那此抱怨?

(1)最近付出水面的现象报告 ,相比帝豪、荣威i5那此竞品,逸动的优惠没有 来没有多了,购买這個 价位车型的人都有为了经济实惠,好多好多 被价格劝退的能占200%。

(2)后排座椅不到放平,空间利用率降低。

(3)有3-另有有一两个客户反映手动换挡有异响,因此1挡升2挡时有顿挫。

这里原先打算录另有有一两个视频来体现,因此翻车了,换了半天挡也没遇到异响的状态。

(4)嘴笨 同价位车型卤素大灯居多,因此提了车的客户还是会反映蜡烛光没有受。

7、常规保养费用是几只?

新车常规保养3200元,所含机油、三滤、工时费,其中机油为原厂全合成。

一群人店保养周期提醒是20000公里。

逸动的质保期是3年40万 公里。

8、有那此不到销售知道的秘密?

(1)员工购车享受额外2000优惠,直接上报厂家即可。(说过好几只了)

(2)去年下旬厂家有规划要拆分长安的车型,现有长安经销商代理全系SUV,把轿车系列给长安铃木经销商……主机厂还派了专员到全国各地和经销商洽谈,然后又没音信了。